從“廣撒網(wǎng)”到因地制宜深耕，從賣產(chǎn)品到輸出經(jīng)驗技術，從單打獨斗到協(xié)同作戰(zhàn)

上海國企“走出去”正提速提質(zhì)

最新數(shù)據(jù)顯示，今年前8個月，上海實現(xiàn)外貿(mào)進出口總額28071.06億元，比去年同期增長0.6%。其中，國有企業(yè)出口1032.01億元，比去年同期增長8.7%，進口1894.20億元，增長4.9%，增速最快，較往年增速也大幅增加，成為今年上海外貿(mào)的新特點。

進出口交易提速，背后是上海國企“走出去”的不懈努力和持久布局。據(jù)市國資委統(tǒng)計，2018年至2023年，上海市屬國企在境外投資總金額已超過1000億元。

在近年來復雜多變的國際環(huán)境下，上海國企“走出去”不斷深化，從“廣撒網(wǎng)”到因地制宜深耕，從賣產(chǎn)品到輸出經(jīng)驗技術，從單打獨斗到協(xié)同作戰(zhàn)，逐步打響上海企業(yè)的國際品牌。

越國際化，越要因地制宜

在今年夏季舉辦的英國古德伍德速度節(jié)上，百年品牌名爵MG成為全場的焦點。剛剛上市的Cyberster高調(diào)路演，吸引了全球車迷的目光。

這款純電跑車由MG的收購商上汽集團自主設計、研發(fā)、制造，再出口至歐洲。煥新的品牌加上過硬的質(zhì)量，MG Cyberster很快收獲了活動現(xiàn)場觀眾的喜愛。

這一汽車盛事過去常由全球頂級跑車品牌贊助，今年MG品牌成為速度節(jié)主贊助商，并參與爬山賽和賽道巡游等慶典活動。

MG令人矚目的亮相并非偶然。開展本地化營銷是上汽因地制宜的關鍵一招，因地制宜更重要的是找準區(qū)域特色，發(fā)展全球化產(chǎn)業(yè)鏈。2018年，上汽在英國倫敦設立設計中心，匯聚當?shù)厝瞬刨Y源，承擔上汽全球車型的部分設計工作，打開上汽的國際知名度。近年來，上汽又分別在印度、印尼、泰國等國設立生產(chǎn)基地，瞄準這些新興市場新能源汽車發(fā)展機會，推廣自主品牌產(chǎn)品。

目前，上汽已面向全球建立了集研發(fā)、營銷、物流、零部件、制造、金融、二手車等為一體的汽車產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品和服務進入全球100余個國家和地區(qū)，年出口車輛接近110萬輛，居全國之首。上汽跨國發(fā)展的經(jīng)驗表明，越是國際化的企業(yè)，越需要因地制宜。

淬煉專業(yè)，輸出經(jīng)驗技術

除了輸出產(chǎn)品，上海國企也在對外輸出技術和經(jīng)驗。

上世紀末，隧道股份剛剛在國內(nèi)市場嶄露頭角，便開始探索海外業(yè)務，開設了新加坡分公司。那時，隧道股份在當?shù)厣胁痪邆洫毩⒊薪庸こ痰馁Y質(zhì)，只能從工程分包做起。20多年后，隧道股份在新加坡的地鐵市場份額已接近四分之一，成為當?shù)鼗A設施代表承包商之一。

能在歐美日韓企業(yè)林立的新加坡市場做大做強，隧道股份靠的是過硬的專業(yè)能力。以隧道股份參與承建的新加坡地鐵跨島線隧道為例，這條隧道長5公里，需要穿越新加坡中央集水區(qū)自然保護區(qū)，修建難度極高，需耗時十年之久。

2022年，這一項目被隧道股份中標。雖然隧道股份在國內(nèi)市場早已是大直徑盾構技術的領軍企業(yè)，但在境外市場嘗試大直徑盾構項目還是首次。為了不破壞自然保護區(qū)，這條隧道區(qū)間埋深最深達70米，開挖直徑達12米。

雖然極具挑戰(zhàn)，但隧道股份更將其視為一次寶貴的機會。因為新加坡在東盟經(jīng)濟一體化中具有重要地位，在新加坡軌道交通領域推廣和應用大直徑盾構技術，對隧道股份在未來拓展東盟市場具有重要意義。

是什么讓隧道股份走到了今天？隧道股份城建國際新加坡公司副董事長陳斌說：“每一個項目，我們都努力爭取，努力做好，反復琢磨著、堅持著，回頭一看發(fā)現(xiàn)已經(jīng)走了很遠。”

只有專業(yè)才能塑造品牌，上海國企通過對每一個項目的精益求精，一步步打響品牌，增強國際影響力。

跨界合作，形成出海合力

當前中國企業(yè)面臨的海外經(jīng)濟環(huán)境較為復雜，風險因素不斷增加。

“讓上海國資在海外也能有一盤棋的共同發(fā)展，能夠抱團取暖，我們需要建立一個‘走出去’的服務體系。”這種服務可能是物理形式上的服務，比如物流管理、差旅住宿。一個典型的案例是錦江國際。今年錦江國際集團與沙特旅游局合作，在目的地推廣、在地商旅服務、目的地接待等多方面展開緊密互動。一方面，錦江國際組織沙特文旅行業(yè)人才來滬交流；另一方面，錦江派遣高層次人才赴沙特麗笙酒店交流指導。

人才交流和服務培訓都是為了縮小雙方觀念差異，讓當?shù)鼐频昴軌蚋玫貫橹袊蛻舴铡，F(xiàn)在，如果中國游客入住錦江國際在沙特的麗笙酒店，會發(fā)現(xiàn)客房不僅專門推出了針對中國客戶的住游項目，餐廳也提供了單點的中餐。 無論是商旅客戶還是普通游客，都能在沙特麗笙酒店找到熟悉的感覺。

除了這類有形的服務，中國企業(yè)“走出去”更需要的還有帶經(jīng)驗、咨詢性質(zhì)的專業(yè)服務，尤其是金融服務。

今年7月，上海市國資委聯(lián)合市委金融辦等多個單位，舉辦了服務國資國企“走出去”的金融機構專場對接會。26家開展境外業(yè)務的市屬非金融國有企業(yè)及18家中外銀行、證券、保險金融機構的相關負責人員一同參加會議。會上，市國資委黨委書記、主任賀青表示，上海國資國企要加強跨機構跨行業(yè)跨地區(qū)協(xié)同合作，形成抵御出海風險的合力。

未來，市國資委還將進一步加大對“走出去”企業(yè)在涉外法律、知識產(chǎn)權、財務咨詢、跨境稅務、審計等方面的服務力度，不斷健全服務上海國資國企“走出去”長效機制。（記者 吳丹璐）

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