從“查無此人”到榮膺全球心血管器械創新大獎冠軍，博動醫療只花了短短7年時間，堪稱中國心血管領域“殺”出的一匹黑馬。

博動醫療

采訪中，博動醫療聯合創始人劉冰多次提及“自主研發”“全國首創”這兩個重量級的詞語。自2015年9月成立之日起，蓄積著朝氣與蓬勃的力量，掌握硬核技術的博動醫療，就開啟了快速奔跑的運動模式。

不可否認，從如此細分的領域切入，創新產品要想打開全國甚至全球市場是極具挑戰性的。但是，憑借著全球領先的QFR技術，博動醫療不僅站穩了腳跟，先后完成了融資總金額近9億元的5輪融資，還打破了高新醫療技術系統大部分靠進口的慣例，開創了冠心病診療的新紀元。

從“心”出發，冷門賽道開啟創業之旅

博動醫療CEO劉冰介紹新一代定量血流分數檢測儀

冠心病是心腦血管病中比較常見的疾病。數據顯示，我國患有心血管病人數約有3.3億人，每年有約100萬患者接受冠脈介入治療。其中，用一根壓力導絲有創檢測患者血流兩端的壓力差，來確認是不是心肌缺血、要不要放支架，這也是國際公認的“金標準”。

“這種方式在臨床上使用的滲透率并不高。”博動醫療聯合創始人涂圣賢說。

涂圣賢2005年考入上海交通大學攻讀生物醫學工程專業碩士學位；2008年起，開始心血管領域的理論研究。“我們對血流動力學和影像學進行探索，看看血管中有哪些量化的信息。我們的初衷是想把它算出來。”

畢業后，涂圣賢前往荷蘭攻讀博士學位。“當初選擇荷蘭，主要覺得荷蘭在產學研方面做得很好，有很多經驗值得我去學習的地方，特別是在醫學影像領域。”離開上海前，導師陳亞珠院士對涂圣賢說了一句話，至今他仍印象深刻。“她說，‘希望你學成后能回到交大，為中國原創醫療器械的研發能做點貢獻。’我一直也記著這句話。”

在歐洲的生活已然安逸，待遇豐厚，但陳亞珠院士的話就像一顆種子深深種在涂圣賢的心上。2014年，涂圣賢博士畢業兩年后，毅然決然回到了祖國，回到母校任職。就在當年，其發明的具有劃時代的意義的——冠心病精準診斷技術-定量血流分數QFR檢查術，即QFR檢查術面世。

“這一技術非常先進，不管從臨床角度還是經濟學角度，對患者而言，都是獲益的。”劉冰說。高考那年，劉冰的父親因心臟疾病猝死，耿耿于懷的她選擇了交大生物醫學工程專業就讀碩士學位，畢業后去了美敦力從事心血管產品的市場營銷和管理工作。

“這一細分領域此前沒有明確的監管標準，包括怎么拿證、如何創新產品、確定物價甚至進入醫保等，都無章可循。我們的QFR產品從市場調研、臨床驗證等每一個環節都是我們一點點去突破的，每一步都是腳踏實地蹚出來的。”劉冰說。

即使這一細分賽道前路坎坷，即使有太多的不確定性風險，但目標一致，初心一致。畢業7年后，這兩位30歲出頭的年輕人兼同窗好友一拍即合，于2015年9月在零號灣創辦了博動醫療。

“優秀的創始人團隊必須滿足互信、互補、互敬這三大要素。”中歐國際工商學院市場營銷學教授周東生一一列舉到：互信，同為研究生同學，同窗多年，互相比較了解及信任，這是非常重要的基礎；互補，一位在知名跨國公司有商業化運作經驗，一位讀博深造，有深厚的技術積累，實現了技能與資源互補。互敬，創始團隊互相尊重，互相欣賞。創業公司一路會遇到諸多挑戰，沒有互信是很難走下去的。

技術超前，顛覆想象，可為患者節省將近2000元

QFR指導介入手術具有顯著衛生經濟學效益

QFR檢查術是一種基于造影圖像評估血流動力功能的新技術，為全球首創。

對于普通的冠心病患者來說，QFR的檢查是完全無創的，不僅避免了有創檢查的痛苦，最新發表在柳葉刀上面的研究也證明，QFR檢查術指導下的造影，較傳統的醫生靠目測血管狹窄程度決定治療策略相比，可以減少35%的患者術后不良事件發生率，顯著改善患者術后生活質量。

QFR的另外一個核心功能就是在手術中幫助醫生精準決策要不要放支架、怎么放支架、預估放支架后的效果，這個功能對于患者來說，也可以做到精準治療，減少過度醫療帶來的經濟負擔。

這一顛覆性的技術到底有多超前？涂圣賢講了一個小故事。

“當時，國際上也有團隊在進行這方面的研究，但他們從核心實驗室數據收集到計算出結果需要幾個小時。這種情況下，在臨床上、在手術室中使用是不現實的。我們在理論探索后，發現了一些簡化的方法，在沒有降低精度的情況下，計算速度非常快。但當時國際上很多臨床醫生并不相信，認為不可能。我們于是對該技術的使用進行了大量的手術轉播，現場計算出結果。而且通過比對，發現結果非常好，逐漸才獲得了國際上的認可。”

QFR設備在中國醫學科學院阜外醫院

劉冰表示，博動醫療最新一代QFR技術只需要一分鐘就可以得出結果。而當前國際上同類競爭對手最快也需要5分鐘。此外，研究證明，與常規冠脈造影相比，中國QFR技術指導的介入治療可以為每位患者節省將近2000元的醫療開支，每年預計可為我國醫保省下約30億元。該研究結果是全球首個基于造影的功能學評估技術的衛生經濟學循證醫學研究，也是中國心血管介入器械領域第一個衛生經濟學研究。

“僅僅7年就開發出了全球領先的科技產品，這是非常鼓舞人心的。”周東生教授明確指出，科技創新最重要的是技術，但是產學研一體化商業模式才是博動醫療成功的關鍵。因為光靠技術是遠遠不夠的，技術是圍繞著未被滿足的臨床需求展開的。

“我們是一家飛速發展的企業。”在如何重塑優質的商業模式上，劉冰有著多年的積累。她說：“博動醫療團隊在拼命奔跑著解決臨床問題的同時，領導班子成員均有外企管理經驗，對整體經營架構有著獨到的見解，這也是我們技術結合商業化高速運轉的密碼。”

QFR技術的轉化也印證了這點：2015年博動醫療成立，著手技術轉化落地；2017年完成中國注冊臨床試驗，同年進入國家藥監局創新醫療器械特別審批通道；2018年獲得國家藥監局三類醫療器械注冊證。據悉，目前國內包括北京、上海、廣東在內的多數省份均可在冠脈介入術中常規開展QFR檢查。同時，QFR產品已經拿到歐盟的準入，在歐洲上市。

一邊抓產品、一邊抓落地、一邊抓運營，成為了博動醫療團隊鮮明的風格。接下來，如何跨過政策和制度的鴻溝，打開市場渠道，進行產業化，是博動醫療正在思考和突破的難題。

創新產業生態鏈，走最踏實的路

2022年人工智能大會心血管人工智能高峰論壇，博動醫療心血管新技術發布

在閔行零號灣孵化、徐匯漕河涇壯大，博動醫療始終在前進的旅程中暢意奔跑。

技術上的“硬核實力”，也讓資本的青睞如影隨形。2017年以來，博動醫療先后共經歷了5輪融資。其中2021年8月的C輪融資由老股東高瓴創投和戰略投資方飛利浦聯合領投，共獲得融資金額約6.47億元。

劉冰表示：“非常感謝融資機構對我們的信任，堅定地選擇了我們。”得益于政策的支持、政府的領導，科學家牽頭、外企的經營架構等諸多要素，如今，博動的產品覆蓋血管疾病精準篩查、術中診斷與手術規劃、術后療效評估與患者風險預判等完整血管介入診療產業鏈。

7年時光催人奮進，7年行穩致遠，博動醫療成為當仁不讓的行業領頭羊。

2021年11月，中國原創技術QFR首登全球頂級醫學期刊《柳葉刀》。在試驗中，共組織26個國內頂尖三甲醫院參與。“此舉不僅創造了價值，同樣也傳遞了價值。”周東生教授評價道。2022年5月，博動醫療最新心血管精準評估技術獲全球心血管器械創新大獎冠軍，這也是該獎項自創立以來首個獲此殊榮的亞洲技術。

創業沒有捷徑可走。“成功的路有千萬條，我只走那條看上去最笨、實際上最踏實的路！”劉冰如是總結。

現在，作為國家級高新技術企業，博動醫療希望5年時間內實現營收的指數型增長；每一條產品線都能有自己的競爭地位；海外的市場份額能夠占到總體的40%，覆蓋歐美日及大部分亞太地區，成為泛血管介入精準診療器械行業先行者。（博動醫療供圖）

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